Sales Representative (NFZ Healthcare Marketplace) - Docplanner

O nas

Zaczynaliśmy w 2012 roku jako mały polski start-up. Obecnie jesteśmy obecni na 4 kontynentach, działając jako liderzy w swojej branży w 13 krajach świata. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale także dostawca oprogramowania SaaS wspierającego lekarzy w codziennej pracy w gabinecie. Naszą misją jest wspieranie dłuższego, zdrowszego życia.

Według „Badania Wizerunku Marki ZnanyLekarz” z stycznia 2024 roku przeprowadzonego przez niezależną agencję Chili Insights:

• Ponad 75% klientów potwierdza, że ZnanyLekarz skutecznie pomaga dotrzeć do pacjentów,
• Ponad 70% lekarzy deklaruje, że nasze usługi pomagają w organizacji czasu pracy, a profil na ZnanyLekarz ma pozytywny wpływ na wizerunek profesjonalisty,
• 71% klientów ma dobrą lub bardzo dobrą opinię o naszej marce, a wysoki standard obsługi klienta jest jednym z kluczowych czynników wpływających pozytywnie na nasz wizerunek.

Docplanner to platforma, która chce dać milionom pacjentów dostęp do Podstawowej Opieki Zdrowotnej online – szybko, prosto i bez kolejek.

Oferowane stanowisko

Do jakiego zespołu dołączysz?

Od ponad roku pacjenci umawiają przez nasz marketplace wizyty w ramach NFZ. Rozwiązanie jest sprawdzone, działa stabilnie, a placówki i pacjenci regularnie dają nam bardzo dobry feedback. Teraz rozwijamy ten obszar i powiększamy zespół.

Jakie zadania na Ciebie czekają?

• Sprzedaż usługi NFZ nowym klientom oraz dosprzedaż placówkom, które już korzystają z naszych usług komercyjnych (ZnanyLekarz, MyDr) – prowadzenie klienta przez cały proces: od pierwszego kontaktu, przez demo, aż do podpisania umowy i przekazania placówki do wdrożenia.
• Praca na leadach z dwóch źródeł. Część spotkań umawia dla Ciebie nasz SDR, a resztę zdobywasz samodzielnie: dzwonisz do placówek (gotowa baza kontaktów, cold calling), sprawdzasz ich potrzeby i umawiasz demo.
• Aktywne prowadzenie spotkań online z placówkami POZ – od etapu discovery i badania potrzeb, przez sprzedaż konsultingową i prezentację usługi, po negocjacje i domykanie transakcji.
• Samodzielne zarządzanie własnym lejkiem sprzedaży (pipeline): dbanie o stały kontakt z klientami (follow-up), ustalanie kolejnych kroków i pilnowanie terminów.
• Bieżąca praca z narzędziami sprzedażowymi: skrupulatne raportowanie działań w Salesforce oraz sprawna obsługa połączeń w Talkdesk.
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych: realizacja wskaźników dotyczących liczby spotkań, poziomu konwersji oraz liczby podpisanych umów.

Jakie będą cechy idealnego kandydata?

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Umiejętność pracy z KPI i osiągania założonych celów sprzedażowych.
• Zrozumienie potrzeb klienta B2B oraz dostosowanie podejścia do różnych grup odbiorców.
• Umiejętność zadawania trafnych pytań i skutecznego badania potrzeb klienta.
• Samodzielność i proaktywne podejście do sprzedaży: nie czekasz tylko na umówione spotkania, sam szukasz nowych klientów i budujesz z nimi relacje, bez agresywnych technik sprzedażowych.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w pracy w Salesforce oraz znajomość rynku medycznego, zwłaszcza Podstawowej Opieki Zdrowotnej (POZ).