Sales Development Representative (SDR) - España (B2B SaaS)

Sobre Hubtype

Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.

La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones.

El rol

El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio. Tu misión es cerrar ese pipeline. Rápido, sin dejarlo enfriar, y siempre hablando con quien realmente decide.

Buscamos sobre todo carácter comercial. Preferimos a alguien con instinto de venta, muy comunicativo y capaz de generar su propio pipeline y encontrar su camino en el mercado, aunque venga de un sector distinto al SaaS. La metodología se enseña. El hambre comercial, no.

Trabajarás tanto con leads inbound como con oportunidades propias, en cuentas SMB y mid-market de sectores como seguros, retail, telecomunicaciones y banca. El ciclo es consultivo, el comprador es senior, y la velocidad de respuesta marca la diferencia.

Qué harás

• España, gestión de deals inbound: gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España (cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre).
• Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs, y crear pipeline propio cuando el instinto comercial lo pida.

En el día a día

• Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe.
• Multi-threading en cada deal. Un solo campeón sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación.
• Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero.

Requirements

Lo que buscamos

Experiencia

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid, nos importan más tus instintos y potencial que los títulos.
• Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito.
• Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador.

Competencias

• Instinto comercial. Este es el filtro principal. Alguien que sabe abrir una puerta, sostener una conversación difícil y cerrar sin necesitar un guión perfecto.
• IA-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así.
• Venta consultiva. Escuchas antes de presentar. Entiendes el negocio del cliente antes de hablar del tuyo. Sabes conectar un problema real con una solución concreta, y sabes cuándo una conversación vale la pena seguir.
• Español nativo, obligatorio. Catalán muy valorado, una parte importante de nuestra base de clientes está en Cataluña.
• Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración, te involucran, no espantan.
• Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado.

Plus valorados

• Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización.
• Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling o MEDDPICC. No es un requisito, ya lo notamos en cómo estructuras una conversación.
• Catalán o francés a nivel C1/C2, no nivel básico ni conversacional. Es un plus real, sobre todo catalán dado el volumen de clientes en Cataluña. Entre CVs similares, nos quedamos con el candidato con mayor profundidad de idioma.
• Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief claro y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans.

* Los CVs que incluyan logros de cuota (% de consecución, ranking en el equipo, volumen de deals cerrados) tendrán prioridad en el proceso de selección.