Especialista en Prospección Outbound (Llamadas en Frío) - Sector Autodesguaces y Otros

The Role

Este es un rol 100% outbound enfocado en el mercado español. La mayor parte de tu tiempo se dedicará al sector de autodesguaces, donde ya contamos con tracción y hay aproximadamente 1.300 cuentas objetivo. Sin embargo, no será tu único foco: en paralelo, trabajarás en otras cuentas y sectores outbound según surjan oportunidades.

Mientras el resto del equipo de Hubtype trabaja principalmente con leads inbound, este rol es una excepción. Buscamos a alguien cómodo con la llamada en frío como actividad principal, no como último recurso.

Qué harás

• Realizar llamadas en frío diarias, con un foco principal (pero no exclusivo) en el sector de autodesguaces en España.
• Mapear las 1.300 cuentas del sector de desguaces: identificar a las personas decisoras (dueños, gerentes) y el estado actual de cada cuenta.
• Diseñar y ejecutar secuencias de seguimiento (llamada, email, LinkedIn) hasta obtener una respuesta.
• Trabajar en paralelo otras cuentas y sectores outbound, según capacidad y oportunidades emergentes.
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives en España.
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce): estado de cada cuenta, próximos pasos y motivos de descarte si aplica.
• Contribuir puntualmente con contenido en LinkedIn que apoye la prospección, aunque el foco principal del rol sigue siendo la llamada.

Requirements

Lo que buscamos

Experiencia

• No es necesario que vengas del sector SaaS, pero sí debes tener experiencia previa en prospectar o vender por teléfono. La llamada en frío no se improvisa, y queremos ver que ya la dominas.
• Experiencia en contact centers (como Concentrix o Teleperformance) se considera experiencia válida en ventas telefónicas. Si has trabajado ahí, sabrás lo que implica mantener llamadas durante todo el día.

Competencias

• Debes estar cómodo con la llamada en frío. Este rol gira en torno al teléfono.
• Necesitas ser español nativo con una comunicación clara y cercana, capaz de generar confianza desde el primer minuto de la llamada.
• Organización y disciplina para trabajar en remoto, cumpliendo objetivos claros de llamadas, reuniones agendadas y cuotas.
• Resiliencia: vas a escuchar 'no' muchas más veces que 'sí', y debes seguir adelante con la misma determinación.
• Curiosidad comercial: capacidad de aprender rápidamente sobre el negocio de un desguace y adaptar el discurso según el interlocutor.

Plus valorados

• Conocimiento avanzado de catalán o francés (nivel C1/C2), no básico ni conversacional. Entre candidatos similares, priorizaremos a quien tenga mayor dominio del idioma.

CVs con resultados y KPIs demostrables (como llamadas realizadas, reuniones agendadas y cuotas cumplidas en roles anteriores) tendrán prioridad en el proceso de selección.