Business Development Team Lead (m/w/d)

Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von Business Development Representatives und entwickelst dieses zu einer leistungsstarken Outbound-Organisation weiter.

Deine Aufgaben:

• Führung, Motivation und kontinuierliche Weiterentwicklung deiner BDRs, um individuelle Ziele zu erreichen und Karriereschritte zu ermöglichen.

• Enger Einsatz im Tagesgeschäft mit dem Team, Analyse von Calls und Outreach-Aktivitäten sowie Vermittlung konkreter Methoden und Best Practices aus deiner eigenen Vertriebserfahrung.

• Steuerung des Teams anhand relevanter KPIs, Identifikation von Verbesserungspotenzialen und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Steigerung von Qualität und Produktivität.

• Entwicklung von Prospecting-Ansätzen, Messaging, Playbooks und Prozessen gemeinsam mit dem Team.

• Unterstützung bei Recruiting und Onboarding neuer BDRs sowie Sicherstellung einer schnellen Produktivität neuer Teammitglieder.

• Zusammenarbeit mit dem weiteren Sales Leadership und angrenzenden Teams zur Übersetzung von Markt- und Kundenfeedback in Akquisitionsstrategien.

• Gewährleistung eines professionellen, beratenden und kundenorientierten Vertriebsansatzes trotz hoher Outbound-Aktivität.

Was du mitbringst:

Wir suchen eine Person mit einem starken operativen Sales-Background und erster oder fundierter Führungserfahrung in einem ambitionierten B2B-Vertriebsumfeld.

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Sales Development oder Outbound Sales.

• Erfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in SaaS, Tech oder einem vergleichbar dynamischen Geschäftsmodell.

• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau, Coaching oder in der Führung von SDR-/BDR-Teams.

• Sehr gutes Verständnis moderner Outbound-Methoden und Sales-Prozesse.

• Erfahrung mit KPI- und datenbasierter Vertriebssteuerung.

• Ausgeprägte Coaching-Mentalität und Freude daran, andere Vertriebler besser zu machen.

• Fähigkeit, eigene Sales-Erfahrung in konkrete Methoden, Playbooks und Trainings zu übersetzen.

• Hoher Qualitätsanspruch bei gleichzeitig pragmatischer und umsetzungsorientierter Arbeitsweise.

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.

Was die Rolle besonders macht:

Die Position bietet deutlich mehr Gestaltungsspielraum als eine klassische Team-Lead-Rolle. Du übernimmst ein Team in einer wichtigen Wachstumsphase und kannst unmittelbar beeinflussen, wie Outbound Sales organisiert, gesteuert und weiterentwickelt wird. Gleichzeitig arbeitest du eng mit dem Management und der kommerziellen Führung des Unternehmens zusammen.

Die Rolle eignet sich besonders für jemanden, der weiterhin nah am operativen Vertrieb bleiben möchte und Spaß daran hat, ein Team nicht nur zu managen, sondern durch Coaching, Struktur und eigene Sales-Erfahrung messbar besser zu machen.

Das Unternehmen:

Unser Mandant ist ein wachstumsstarkes europäisches Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Berlin. Das Unternehmen bietet eine B2B-Softwarelösung für mittelständische Unternehmen und hat sich in den vergangenen Jahren erfolgreich in mehreren europäischen Märkten etabliert.

Das internationale Team arbeitet in einem leistungsorientierten Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hohem Gestaltungsspielraum und einer ausgeprägten Ownership-Kultur.