Business Development Representative (BDR) - Prospecção B2B em Tecnologia e Software

Sobre o rol

Estamos buscando um/a Business Development Representative (BDR) para atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B e contribuir diretamente para a geração de novas oportunidades comerciais no segmento de tecnologia e software.

A pessoa será responsável por identificar empresas com potencial de aderência às soluções oferecidas, encontrar os principais tomadores de decisão, realizar os primeiros contatos, entender suas necessidades, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial.

É uma posição ideal para alguém com perfil comercial, organizado, comunicativo e orientado a resultados, que tenha interesse em desenvolver sua carreira na área de vendas B2B.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas B2B.
• Identificar potenciais clientes com aderência às soluções de tecnologia e software.
• Prospectar através de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais digitais.
• Identificar e entrar em contato com tomadores de decisão dentro das organizações.
• Realizar o primeiro contato comercial e apresentar a empresa e suas soluções.
• Compreender o cenário, necessidades e desafios dos potenciais clientes.
• Qualificar leads e identificar oportunidades comerciais.
• Agendar reuniões e demonstrações para o time de vendas.
• Realizar follow-ups de forma estruturada ao longo do processo de prospecção.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes.
• Trabalhar com metas de prospecção, reuniões e geração de oportunidades.
• Contribuir para a melhoria contínua de scripts, cadências e estratégias de prospecção.

Requisitos

• Experiência prévia em prospecção comercial, vendas consultivas ou atendimento comercial.
• Facilidade para realizar prospecção ativa e iniciar conversas com potenciais clientes.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de identificar e abordar tomadores de decisão.
• Organização para gerenciar pipeline, contatos e follow-ups.
• Conhecimento básico de CRM.
• Facilidade para trabalhar com ferramentas digitais.
• Conhecimento básico de Google Workspace ou Microsoft Office.
• Perfil orientado a metas e resultados.

Será um diferencial

• Experiência anterior como BDR ou SDR.
• Experiência com prospecção B2B.
• Vivência na venda de software, ERP, SaaS ou soluções de tecnologia.
• Conhecimento ou experiência no segmento varejista.
• Experiência com cold call, cold email e social selling.
• Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, BANT ou similares.
• Experiência utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras plataformas de prospecção.
• Experiência trabalhando com ciclos de vendas B2B.

Perfil que buscamos

• Excelente comunicação e capacidade de construir relacionamentos.
• Perfil comercial e orientação para resultados.
• Proatividade e iniciativa.
• Organização e disciplina para manter uma rotina consistente de prospecção.
• Persistência e resiliência para lidar com objeções e rejeições.
• Autonomia para executar e acompanhar suas atividades.
• Capacidade de aprendizado rápido e interesse em desenvolver habilidades comerciais.
• Facilidade para trabalhar em equipe.
• Mentalidade orientada à melhoria contínua.

Sobre a posição

Esta posição terá foco principalmente em prospecção, qualificação e geração de oportunidades comerciais. A negociação e o fechamento das oportunidades poderão ser conduzidos pelo time comercial.

Você terá contato com empresas e tomadores de decisão do mercado B2B, trabalhando com soluções de tecnologia e software e participando de uma operação comercial estruturada.

É uma oportunidade para profissionais em início ou desenvolvimento de carreira comercial que desejam ganhar experiência em vendas B2B, tecnologia e geração de novos negócios, com possibilidade de crescimento de acordo com desempenho e evolução profissional.