Business Development Representative (BDR)

Estamos buscando uma pessoa para fazer parte do nosso time de Business Development Representatives (BDRs), atuando na identificação e geração de novas oportunidades de negócio para a Blip.

Como BDR, você será uma das primeiras conexões entre a Blip e potenciais clientes. Seu papel será entender cenários, identificar necessidades e oportunidades, realizar abordagens comerciais e conectar potenciais clientes às nossas soluções.

É uma posição para quem gosta de gente, negócios, tecnologia e desafios, tem energia para prospectar e quer se desenvolver em uma carreira comercial.

Principais responsabilidades

• Atender e gerenciar leads que chegam por diferentes canais de aquisição, como site, campanhas, eventos e ações de marketing;
• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, buscando entender seu contexto, necessidade e momento de compra;
• Responder aos leads com agilidade, garantindo uma boa experiência desde o primeiro contato;
• Realizar a qualificação dos leads de acordo com os critérios comerciais definidos;
• Boa capacidade de priorização, para conseguir ter uma estratégia mais efetiva com clientes de alto potencial, mesmo com o volume;
• Identificar oportunidades com potencial de negócio e direcioná-las corretamente;
• Conduzir conversas consultivas, fazendo perguntas relevantes e identificando dores, desafios e oportunidades;
• Realizar follow-ups estruturados com leads que ainda não estão prontos para avançar;
• Priorizar leads de acordo com potencial, urgência e aderência às soluções da Blip;
• Registrar e manter atualizadas as informações dos leads e oportunidades no CRM;
• Acompanhar indicadores de performance, como velocidade de atendimento, taxa de contato, conversão de leads em reuniões e qualidade das oportunidades geradas;
• Testar novas abordagens e compartilhar aprendizados para melhorar continuamente a eficiência do processo de inbound.

O que buscamos

• Pessoas com perfil comercial, comunicativo e proativo;
• Curiosidade genuína para entender negócios, pessoas e diferentes mercados;
• Boa capacidade de comunicação oral e escrita;
• Organização e disciplina para trabalhar com volume e rotina de prospecção;
• Resiliência para lidar com negativas e manter consistência;
• Capacidade de aprender rapidamente e colocar aprendizados em prática;
• Orientação para resultados e disposição para trabalhar com metas;
• Perfil colaborativo e vontade de construir junto com o time;
• Ter pensamento estratégico;
• Interesse por tecnologia e pelo universo de negócios digitais;
• Experiência com prospecção ativa, SDR/BDR;
• Experiência com inbound e outbound;
• Conhecimento de ferramentas de CRM;
• Experiência anterior em vendas, pré-vendas, e relacionamento com clientes;
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Conhecimento sobre estratégias de vendas consultivas.

Será um diferencial

• Inglês ou espanhol avançado/fluente