Ingénieur Avant-Vente

The Role

En tant qu’Ingénieur Avant-Vente, vous jouerez un rôle clé dans l’adoption de nos solutions et services. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients en tant que conseiller de confiance afin de bâtir des relations d’affaires durables. En partenariat avec l’équipe commerciale, vous fournirez une expertise technique et un accompagnement tout au long du cycle de vente.

Votre compréhension approfondie de nos produits, de nos services et du marché du Customer Communications Management (CCM) vous permettra de répondre efficacement aux besoins des clients et de démontrer la valeur de nos solutions. Vous participerez également à des salons professionnels, séminaires, webinaires et autres événements marketing où Cincom est représentée.

Principales responsabilités

• Agir comme principal point de contact technique tout au long du cycle de vente. Conseiller les prospects sur l’utilisation des produits Cincom lors des évaluations. Participer à la rédaction des propositions, réponses aux appels d’offres (RFP) et documentation technique associée.
• Concevoir, déployer et gérer des évaluations et preuves de concept (POC), en démontrant l’efficacité des solutions Cincom et leur valeur économique.
• Soutenir l’équipe commerciale lors des négociations de vente en comprenant les comptes clients, leurs exigences techniques et leur infrastructure existante afin de proposer des solutions adaptées. Participer, lorsque nécessaire, aux vérifications de conformité.
• Établir et maintenir des relations techniques solides avec les parties prenantes clés chez les clients et agir en tant que conseiller de confiance. Être également le point de contact commercial pour les cas critiques de support.
• Répondre aux demandes reçues par téléphone, courriel ou formulaires web, qualifier les opportunités et documenter les résultats dans le CRM de Cincom avant de transférer les prospects qualifiés au responsable commercial approprié.
• Collaborer avec les équipes commerciales afin de développer et exécuter des stratégies de vente efficaces. Fournir un soutien technique et de la formation aux membres de l’équipe commerciale. Travailler étroitement avec les équipes marketing, gestion de produit, services professionnels, développement et support.
• Réaliser des démonstrations de produits et des présentations techniques approfondies, en communiquant clairement les capacités techniques et la valeur d’affaires des solutions Cincom. Présenter à distance ou sur site, avec ou sans la présence d’un représentant commercial.
• Participer à des événements de l’industrie, salons professionnels et conférences afin de promouvoir les solutions et générer des opportunités commerciales.
• Soutenir les initiatives marketing au moyen de webinaires, séminaires, événements clients et conférences sectorielles. Contribuer à la création de contenus vidéo et de matériel marketing orientés produit.
• Développer et maintenir une connaissance approfondie des produits Cincom, de la concurrence et des tendances du marché. Se tenir informé des meilleures pratiques et innovations en développement logiciel.
• Comprendre l’utilisation des produits Cincom chez les clients et recueillir les besoins relatifs aux nouvelles fonctionnalités, produits ou services. Collaborer étroitement avec les équipes produit et ingénierie pour transmettre les retours clients et les tendances du marché.
• Travailler en étroite collaboration avec le directeur des ventes et la direction de Cincom afin d’assurer l’alignement avec les priorités commerciales et les objectifs stratégiques. Participer activement aux revues commerciales, prévisions, analyses du pipeline et sessions de planification stratégique.
• Veiller à ce que toutes les interactions avec les clients soient conformes aux politiques de l’entreprise, ainsi qu’aux exigences de gouvernance et aux orientations stratégiques.