Account Executive (B2B Sales) bei Shiftmove – Europas wachsendes Fleet-Management-SaaS

Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Betriebskosten, strengere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten.

About the Role

Als Account Executive begleitest Du potenzielle Kund:innen durch den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Unternehmenskund:innen im DACH-Markt, verstehst ihre Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.

Dabei arbeitest Du eng mit Sales Development, Marketing und Customer Success zusammen und leistest einen direkten Beitrag zum weiteren Wachstum von Shiftmove.

What You Will Own

• Identifiziere und gewinne neue Geschäftskund:innen im B2B-Umfeld durch proaktive Akquise und die Bearbeitung qualifizierter Leads.
• Analysiere individuelle Kundenanforderungen und entwickle passgenaue Lösungen auf Basis unseres Produktportfolios.
• Übernimm die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Erstelle überzeugende Business Cases und führe professionelle Produktpräsentationen durch, die den Mehrwert unserer Lösungen greifbar machen.
• Baue langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen auf und entwickle diese nachhaltig weiter.
• Arbeite eng mit Marketing, Sales Development und Customer Success zusammen, um die Customer Journey kontinuierlich zu optimieren.
• Plane und priorisiere Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich, entwickle Deine Pipeline kontinuierlich weiter und erreiche ambitionierte Vertriebsziele.

Who You'll Work With

• Sales Development: Gemeinsam entwickelt ihr neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgt für einen nahtlosen Übergang qualifizierter Leads.
• Marketing: Ihr arbeitet zusammen, um Kampagnen und Marktimpulse erfolgreich in Vertriebserfolge umzuwandeln.
• Customer Success: Gemeinsam schafft ihr einen reibungslosen Übergang neuer Kund:innen und legt die Basis für langfristige Partnerschaften.
• Revenue & GTM Teams: Ihr tauscht Best Practices aus und entwickelt unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter.

What You'll Need to Succeed

• Mehrjährige Erfahrung in einer Closing- oder End-to-End-Sales-Rolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld.
• Consultative Sales Mindset: Du verstehst Kundenbedürfnisse, stellst die richtigen Fragen und entwickelst Lösungen mit nachhaltigem Mehrwert.
• Du kommunizierst klar, strukturiert und überzeugend – auf allen Hierarchieebenen und gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.
• Du baust schnell Vertrauen auf und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Du arbeitest zielgerichtet, priorisierst effektiv und übernimmst Verantwortung für Deine Ergebnisse.
• Du gehst souverän mit Rückschlägen um und behältst auch in komplexen, langfristigen Vertriebsprozessen den Fokus.
• Du teilst Best Practices, unterstützt Dein Team und trägst aktiv zu einer kollaborativen Vertriebskultur bei.
• Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 sowie Englisch mindestens auf B2-Niveau.

What's in it for You

• Hilf Unternehmen in ganz Europa dabei, ihre Mobilitätsprozesse zu digitalisieren und fundierte, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
• Arbeite in einem profitablen, Private-Equity-finanzierten SaaS-Unternehmen mit einer klaren Wachstumsvision und der Dynamik eines europäischen Scale-ups.
• Werde Teil eines internationalen Teams mit über 30 Nationalitäten und arbeite in einem Umfeld, in dem Zusammenarbeit und Eigenverantwortung großgeschrieben werden.
• Übernimm Verantwortung, bringe Deine Ideen ein und profitiere von einem jährlichen Weiterbildungsbudget in Höhe von 2.000 €.
• Arbeite hybrid von unserem Standort in Berlin oder Münster aus. Wir schätzen persönliche Zusammenarbeit und treffen uns regelmäßig ein bis zwei Tage pro Woche im Büro.
• Arbeite bis zu zwölf Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt.
• 30 Urlaubstage, ein zusätzlicher Mental Health Day sowie Zugang zu nilo.health unterstützen Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden.
• Wähle zwischen Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder einem Zuschuss zum BVG- bzw. ÖPNV-Ticket.
• Freue Dich auf ein hundefreundliches Office, kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, regelmäßige Company Breakfasts sowie Getränke und Snacks.

We Mean It!

Mit über 40 Nationalitäten vereint Shiftmove Menschen mit unterschiedlichsten Perspektiven, Erfahrungen und Karrierewegen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, gemeinsam zu wachsen und nachhaltige Lösungen für unsere Kund:innen zu schaffen.

Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Bewirb Dich trotzdem. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, finden wir gemeinsam eine Lösung.