Senior Bilingual Account Executive

À propos du poste

Float est à la recherche d'un chargé de comptes senior bilingue pour se joindre à notre équipe des ventes en pleine effervescence. Tu seras au cœur de notre croissance alors qu'on vise des clients de plus en plus importants. La personne qu'on cherche a un dossier solide en vente des résultats concrets, pas juste des promesses et sait conjuguer vision stratégique et exécution sans relâche, avec une approche consultative axée sur les vraies solutions pour le client.

Ce poste est entièrement à distance, basé au Québec. Tu travailleras surtout à la maison, avec quelques déplacements à notre bureau de Toronto pour les rencontres d'équipe, les moments importants et les occasions de se retrouver en personne. Il faut être à l'aise pour travailler de façon autonome et de façon asynchrone.

Tes responsabilités en tant que chargé de comptes:

• Adopter une approche de vente consultative pour guider les clients à chaque étape, du premier contact jusqu'à la signature. L'accent est mis sur la valeur ajoutée et les conseils stratégiques, plutôt que sur la simple vente de produits ou de services.

• Développer un portefeuille de nouveaux clients du marché intermédiaire, comptant de 20 à 500 employés et plus.

• Viser à la fois des objectifs de vente individuels et collectifs, et atteindre vos cibles mensuelles de façon constante.

• Gérer et faire progresser votre bassin de clients potentiels tout en assumant l'ensemble du cycle de vente — de la découverte à la démonstration, en passant par la négociation jusqu'à la conclusion.

• Aborder chaque transaction en gardant le client au cœur de vos priorités. Tisser des liens et cerner les besoins des différentes parties prenantes clés afin de créer des occasions de valeur ajoutée.

• Être le porte-voix du client et collaborer étroitement avec nos équipes de marketing, de produit et de succès client afin d'assurer une expérience cohérente et intégrée.

• Faire remonter les signaux du marché pour alimenter l'innovation et l'amélioration de nos produits.

• Partager tes idées et contribuer à bâtir une équipe des ventes de calibre mondial.

• Collaborer avec les équipes financières de certaines des entreprises les plus florissantes au Canada, dans une variété de secteurs.

Ce rôle est pour toi si:

• Tu es bilingue. Tu maîtrises le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, et tu passes aisément de l'un à l'autre avec les prospects, les clients et les collègues partout au Canada. La maîtrise professionnelle de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit est requise pour ce poste en raison de la correspondance régulière avec des clients, fournisseurs et partenaires commerciaux situés à l'extérieur du Québec, ainsi qu'avec des collègues d'autres provinces.

• Tu as l'expérience nécessaire. Pour réussir dans ce rôle, nous recherchons de 2 à 4 ans d'expérience en vente technologique B2B, idéalement dans un environnement d’entreprise à forte croissance.

• Tu comprends le marché. Tu as déjà travaillé avec des produits liés à la comptabilité ou aux finances, ou en étroite collaboration avec des responsables des finances. Tu as l'esprit commercial, le sens des affaires et une mentalité axée sur le rendement du capital investi (ROI).

• Tu es orienté vers les résultats. Tu as la réputation de dépasser tes objectifs et tes cibles de vente, et les nouveaux défis te motivent. Tu es prêt à prendre des décisions difficiles pour atteindre des objectifs d'affaires plus larges.

• Tu es un communicateur hors pair. Tu sais adapter ta communication selon ton auditoire pour susciter l'adhésion et bâtir la mobilisation des clients. Lorsque tu présentes tes idées, tu le fais avec confiance, clarté et rigueur. Tes habiletés de rédaction et de communication sont impeccables, et tu sais comment établir un contact avec n'importe quelle équipe au sein d'une organisation.

• Tu es empathique et accessible. Tu établis rapidement un lien de confiance et de crédibilité avec les clients potentiels. Tu es capable de saisir et de synthétiser des perspectives et des opinions diverses. Le client est au cœur de tout ce que tu fais; traduire ses besoins en offres de produits, c'est ton talent.

• Tu es adaptable et résilient. Tu t’épanouis dans un environnement au rythme soutenu, t'avance avec agilité et sais comment rebondir face aux objections. Résoudre les problèmes et surmonter les obstacles avec créativité te stimule, mais tu sais aussi ralentir au bon moment pour faire preuve de stratégie et de réflexion.

• Tu as la mentalité d'un proprio. Tu places la barre haute, autant pour toi-même que pour les autres, et tu aimes cultiver une culture d'excellence et de ténacité. Tu as toujours hâte de retrousser tes manches pour bâtir et avoir un impact rapidement.

Ce rôle ne te conviendra pas si:

• Tu n'es pas mobilisé par l'idée de bâtir la meilleure plateforme financière pour les entreprises au Canada.

• Tu préfères la routine et la prévisibilité à l'univers dynamique et autonome d'une jeune entreprise.

• Tu n’es pas à l'aise de travailler de façon autonome, à distance ou en mode asynchrone.

• Tu n'as pas l'esprit d'équipe.

• La résilience et l'ouverture à la rétroaction directe ne sont pas tes points forts.

• Tu hésites à prendre des risques calculés.

• L'humilité n'est pas ta force.

Pourquoi se joindre à nous

• Travailler dans l'une des fintechs les plus en croissance au Canada.

• Avoir un impact réel dans un rôle à haute autonomie, dans une entreprise en pleine croissance.

• Collaborer avec une équipe ambitieuse et solidaire.

• Rémunération compétitive, options d'achat d'actions et avantages sociaux.

• Évoluer dans une culture de confiance et de haute performance, où ton travail compte vraiment.